في مجال الأعمال سريع الخطى اليوم، تعد خطة التسويق المعدة جيدًا أمرًا ضروريًا لتحقيق أهداف أي عمل تجاري سواء كنت تطلق منتجًا جديدًا، أو تتوسع في أسواق جديدة، أو تهدف إلى زيادة الوعي بعلامتك التجارية، فإن إعداد خطة تسويقية متكاملة وفعالة توفر خريطة طريق مثالية للوصول إلى الأهداف المنشودة، حيث تتطلب بحثًا شاملاً وتفكيرًا استراتيجيًا وتقييمًا مستمرًا، فأصبحت الأداة الأولى التي يتم الاعتماد عليها من قبل أصحاب الشركات ورواد الأعمال الذين يرغبوا في زيادة رواج منتجاتهم وانتشارها ورفع العائد الربحي الخاص بهم، بالإضافة إلى تعزيز العلامة التجارية وتحقيق الشهرة والنجاح لها.
أهمية إعداد الخطة التسويقية للأعمال والأنشطة التجارية
الخطة التسويقية ما هي إلا خريطة يتم وضعها حتى يتم استخدامها من جانب الشركات والتي تهدف إلى تنظيم الاستراتيجيات الواجب اتباعها للتسويق عن المنتجات أو الخدمات المقدمة وذلك في إطار زمني محدد، مما يضمن تحقيق الأهداف المنشودة للعمل التجاري باحترافية مدروسة، ومن هنا، ظهر الدور الهام للخطة التسويقية في نجاح الأعمال والأنشطة التجارية بمختلف المجالات، وتتمثل هذه الأهمية في النقاط التالية:
- مساعدة الشركة على اتخاذ القرارات الصحيحة المبنية على الارقام والمعلومات.
- فهم الشركة لاحتياجات السوق المستهدف بدقة.
- تحديد مدى تأثير الاستراتيجيات التسويقية المختلفة على الشركة.
- تحديد وظيفة كل فرد من أفراد العمل وتسهيل عملية التواصل بينهم.
- تحديد الأهداف العملية للشركة لاكتساب عملاء جدد وزيادة المبيعات.
- مساعدة الشركة على معرفة القنوات التسويقية المناسبة لها.
- تساعد في توجيه الحملات المستمرة في الاتجاه الصحيح لضمان حملات مستقبلية بشكل أفضل وأكثر فاعلية.
- من خلال البحث الشامل عن حالة السوق يتم التعرف على التهديدات لتجنبها ومعرفة المشكلات وحلها، بالإضافة إلى معرفة نقاط القوة والفرص الجديدة.
- مع وجود خطة تسويقية احترافية الإعداد يتم ضمان توافق الأهداف التسويقية مع أهداف الشركة.
- تسهم في اتخاذ قرارات أفضل وعدم التسرع، خصوصًا عند ظهور المواقف الصعبة.
أبرز أنواع الخطط التسويقية الناجحة
تتعدد أنواع الخطط التسويقية اعتمادًا على الهدف التسويقي لكل نشاط تجاري، مما يسهم في تحقيقه بأفضل وسيلة مناسبة ومضمونة، وإليك أبرز تلك الأنواع في النقاط التالية:
-
خطط تسويقية طويلة المدى
يتم وضع خطط تسويقية لتحقيق أهداف على المدى الطويل تصل إلى عام وأكثر، وتعتمد هذا النوع على البحث الشامل المفصل للسوق، يتم تحديد هذه الأهداف وتوضيح الاحتمالات التي تحدث في المستقبل وما هي المخاطر التي قد تحدث.
-
خطط تسويقية قصيرة المدى
هي خطة يتم وضعها لفترة أقل من عام سواء كانت ربع سنوية أو نصف سنوية، تتضمن تحقيق الأهداف قصيرة المدى، وهي تهدف إلى حل المشاكل المتكررة للنشاط.
-
خطط التسويق المباشر
هنا يتم وضع خطة تسويق بهدف التسويق بشكل مباشر للمنتجات والخدمات والوصول إلى الفئات المستهدفة في أسرع وقت، التفاعل معهم سواء كان من خلال إرسال رسائل بريدية، أو إنشاء حملات تسويقية مدفوعة.
-
خطط التسويق غير مباشر
يتم الاهتمام بالشركة نفسها وليس ما تقدمه وهي تناسب هدف تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وليس هدف بيع المنتجات، لذلك تتمركز الحملات الإعلانية عن الشركة.
عوامل نجاح الخطة التسويقية للشركات
الخطة التسويقية هي البوصلة التي ترشد الشركة للسير في الطريق الصحيح والتي تتضمن تحديد الأهداف الخاصة بالشركة. وكذلك تحديد المنافسين، وما هي احتياجات الفئات المستهدفة. وأهم الأساليب التي يتم اتباعها لتحقيق هذه الأهداف، لذا، هناك الكثير من العوامل التي تؤثر على نجاح أي خطة تسويقية، والتي يهتم بها خبراء “بلانز” بعناية شديدة، وتتمثل أهم تلك العوامل في النقاط التالية:
- تحديد الأهداف المطلوبة لكل نشاط تجاري.
- كذلك تحديد استراتيجيات التسويق الالكتروني.
- تقسيم الأهداف وتحديد الطريقة المثالية لتحقيق كل هدف.
- تحديد الجمهور المستهدف لكل نشاط تجاري.
- بالإضافة إلى معرفة المنافسين في السوق.
- تحديد استراتيجيات التسويق المناسبة للنشاط التجاري.
- استخدام مواقع التواصل الاجتماعي في التسويق.
- تحديد ميزانية التسويق.
- تحديد مسؤوليات المساهمين في الخطة التسويقية.
يقول “فيليب كوتلر” أسطورة التسويق الحديث إن “الخطة التسويقية هي توثيق لكيفية تحقيق الأهداف الاستراتيجية للشركة من خلال خطوات وتكتيكات محددة. يكون العميل فيها هو نقطة البداية، وتكون مرتبطة بخطط الإدارات الأخرى داخل الشركة”. لذا، لابد لك جعلها من أهم أولويات العمل. فاحرص على التعاون مع خبراء متخصصين كالمتواجدين لدى شركة “بلانز” أهم شركة تسويق إلكتروني في الوطن العربي. للحصول على خطة تسويقية احترافية متكاملة. تضمن الوصول إلى الأهداف المنشودة بنجاح.
كل ما يتطلبه منك الأمر فقط هو الاتصال بنا الآن من خلال أرقام الهاتف 01007168456 أو مراسلتنا عبر الواتساب. أو من خلال البريد الإلكتروني info@content-plans.com.
